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Empreender é um desafio constante, um exercício de superação onde o espírito inquieto busca sempre evoluir e inovar. Foi esse desejo de crescimento e transformação que guiou Luciano Bravo, CEO da Inteligência Comercial, em sua trajetória no mundo dos negócios. Ao refletir sobre sua jornada, ele compartilha, com profundidade e visão estratégica, a construção de sua carreira e as metodologias que ajudaram a consolidar suas empresas como referência no mercado.

Luciano iniciou sua trajetória no setor industrial, mais especificamente no segmento siderúrgico, como aprendiz de oficina. Natural da década de 90, em um contexto onde muitas pequenas empresas ainda careciam de estrutura e planos de carreira, Luciano logo percebeu que não poderia continuar em uma função que não oferecia perspectivas de crescimento. O setor naval foi o próximo destino de sua carreira, onde se aprofundou ainda mais em suas habilidades técnicas, criando vínculos com culturas e conhecimentos valiosos. Porém, o desejo de algo maior se tornava cada vez mais evidente. Aos 23 anos, sem reservas financeiras ou experiência prévia no universo do empreendedorismo, decidiu dar um passo ousado: fundar sua própria empresa.

Luciano iniciou sua trajetória no setor industrial, especificamente no ramo siderúrgico, como aprendiz de oficina. “Eu vinha do Senai e, ao entrar para o setor siderúrgico, tive boas experiências, mas logo percebi que as empresas pequenas não tinham estrutura para o crescimento. A estagnação da função e o baixo ganho econômico me levaram a repensar o meu futuro”, conta ele ao refletir sobre suas primeiras experiências no mercado de trabalho.

Foi nesse momento que surgiu a decisão de seguir seu próprio caminho. Aos 23 anos, sem nenhuma reserva financeira e sem conhecimento prévio sobre empreendedorismo, ele deu o primeiro passo ousado em sua carreira ao fundar a SUPERTECH Serviços Eletrônicos. “Na época, eu não tinha um plano, mas tinha uma convicção: se você não acreditar que é possível, jamais vai conseguir realizar. Pedi demissão e decidi começar minha jornada como empresário. Não tinha recursos, mas acreditava que poderia fazer acontecer”, revela Luciano no seu capítulo do livro “A Arte de Empreender”.

Com a SUPERTECH, Luciano enfrentou os desafios de um mercado competitivo e, desde o início, procurou inovar para se destacar. “Em um mercado altamente competitivo como o de serviços eletrônicos, nossa estratégia foi criar soluções personalizadas para atender às grandes empresas. Não podíamos competir apenas pelo preço; tínhamos que oferecer algo único e de valor agregado”, explica. Essa abordagem foi fundamental para que a empresa se tornasse uma referência em Santos, cidade onde o negócio foi fundado.

 À medida que a SUPERTECH se consolidava, Luciano começou a expandir seus horizontes, criando novas estratégias para ingressar em outros mercados. “Foi aí que eu desenvolvi meu primeiro planejamento estratégico de crescimento. Comecei a viajar por diversas cidades, focando naquelas com maior concentração de indústrias e empresas, e estabeleci um network técnico e pessoal que se mostrou fundamental para o sucesso da expansão”, conta Luciano, lembrando-se dos 100.000 km que percorreu em um ano para estabelecer novas conexões e fortalecer sua rede de contatos.

Foi nesse período que Luciano também desenvolveu o modelo CODI, uma metodologia inovadora que passou a guiar todos os seus projetos e expandir seus negócios com mais organização e eficiência. "O modelo CODI é a espinha dorsal do nosso planejamento. Ele une quatro princípios essenciais: Comercialização, Operacionalização, Desenvolvimento e Implantação. Quando comecei a estruturar o CODI, eu queria uma metodologia que fosse prática e eficaz para qualquer fase de crescimento do negócio", explica.

Para Luciano, o segredo está em como cada fase é desenvolvida. “Na fase de desenvolvimento, o planejamento precisa ser abrangente. É preciso pensar nas áreas comerciais, jurídicas, financeiras, técnicas e até políticas. Não adianta só olhar o presente, é necessário antecipar os obstáculos e soluções. Cada detalhe importa", diz ele, destacando que o sucesso de um negócio está em preparar o terreno para o futuro.

A fase de Implantação, segundo Luciano, é onde o plano se torna realidade. “É preciso ter um controle preciso de custos, equipe e processos. Quando o projeto começa a ser implantado, não podemos esquecer do memorial descritivo técnico, da logística de procurement e da importância de um bom contrato. A implementação exige muita atenção aos detalhes”, aponta. Para ele, ter uma equipe personalizada, focada no projeto, também é crucial para o sucesso na operação.

Luciano vê a comercialização como o último pilar do modelo CODI e acredita que, neste processo, se deve sempre buscar um diferencial. “No momento de comercializar um serviço ou produto, o grande diferencial é acreditar que é possível. Isso se reflete no produto final, na forma como você lida com seus clientes e na maneira como sua empresa é percebida no mercado”, diz ele, destacando a importância da confiança no próprio potencial.

Com relação à estrutura de crédito brasileiro, um dos maiores desafios que encontrou, Luciano explica que a solução estava em acessar financiamentos internacionais. “O crédito no Brasil é altamente concentrado, e as opções para o empresário são limitadas. Foi aí que eu comecei a aplicar o modelo SPC (Special Purpose Company), que me permitiu atuar como investidor internacional qualificado e trazer recursos para o Brasil, beneficiando meu negócio com taxas mais favoráveis. Isso deu uma nova perspectiva de crescimento”, revela ele.

Luciano expressa, com grande honra, o fato de que este livro marca um momento importante em sua trajetória, sendo o primeiro a abordar o conceito de crédito internacional como uma ferramenta fundamental para a expansão de negócios. "É uma grande honra fazer parte deste livro e ser o primeiro a contribuir com o tema do crédito internacional. Para muitos empresários, o acesso a esse tipo de crédito ainda é um mistério, mas acredito que esse conhecimento pode abrir portas para um crescimento exponencial. O crédito internacional é, sem dúvida, uma das maiores ferramentas que um empresário pode utilizar para alavancar seus negócios", diz com entusiasmo.

Ao longo de sua jornada, Luciano percebeu que muitos empresários não conseguem atingir seus objetivos porque desistem cedo demais. “A maior dificuldade que encontrei foi com pessoas que desistem. O caminho é árduo, mas o segredo é não desistir. O planejamento estratégico é vital, e a confiança em si mesmo é o combustível para seguir em frente. Sempre digo para os outros empresários: acredite em seu potencial e, principalmente, não pare de aprender”, conclui Luciano.

Para ele, empreender não é apenas sobre ter uma boa ideia ou um produto inovador. “É sobre ter coragem de dar o primeiro passo, aprender com os erros e, principalmente, acreditar que é possível. A vitória está em continuar no caminho, evoluindo a cada momento”, afirma. Luciano Bravo deixa claro que a verdadeira arte de empreender envolve visão, planejamento e uma crença inabalável no próprio sucesso.

Luciano Bravo, empresário, palestrante e mentor do crédito internacional, resume sua trajetória com uma mensagem clara: “ O sucesso é construído com planejamento, dedicação e a confiança de que é possível realizar os objetivos mais ambiciosos”. Ele se sente profundamente honrado por ser o primeiro a trazer o tema do crédito internacional para o livro A Arte de Empreender, uma ferramenta poderosa para alavancar negócios.